浅谈保千里品牌运营战略及竞争优势

　　近日，深圳市保千里电子有限公司在东莞观澜湖度假酒店盛大发布全球第一款广电级夜视摄录机，来自全国各地的200多家媒体见证了摄录机领域“夜视神器”的惊艳亮相。会后，保千里副总裁陈杨辉接受了多家媒体专访，就保千里品牌运营战略及竞争优势等问题作了精炼概述。

陈总接受重庆卫视专访

　　重庆卫视：在信息商业时代，营销已成为商业竞争的终极利器，其中品牌营销更是企业不断获得和保持竞争优势必须构建的高品位营销理念。陈总，您的市场推广策略是什么，如何操作执行?

　　陈总：网络推广战略是现代市场战略中最具统领性、全局性并能左右胜败的谋略、方案和对策。

　　网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以提高企业的知名度、影响力和塑造企业形象。

　　那么，如何在全球蔓延的移动互联网热潮中做好企业的市场网络推广呢?在企业根本经营理念上，我们需要换脑。我们要加快从传统市场推广思维向移动互联网推广思维、从PC互联网思维向移动互联网思维的转变。重新定义我们的产品和服务，使企业成为全面、彻底以消费者为中心的组织。在企业产品推广营销中，建立企业及员工个人微媒介，以病毒式营销、平台战争、粉丝商业经济、草根品牌等营销模式占领市场。

保千里广电级夜视摄录机新闻发布会现场

　　重庆卫视：您在品牌营销上有哪些独到理念，如何运作?

　　陈总：在市场经济多年的影响下，人们形成了一种向品牌靠拢的商品消费趋势。品牌经营战略成为企业核心竞争力的重要组成部分。品牌知名度决定着竞争优势和发展空间，是企业巨大的无形资产和潜在财富。除了传统的平面、电视广告等营销方式外，品牌营销战略可以从以下几个方面进行概括：

　　活动营销。通过举办新品发布会、推介会、品鉴会、答谢会等多种形式的推广活动，吸引广大媒体及客户朋友到场助阵，不断扩大产品及品牌认知度及影响力。

　　明星产品营销。保千里拥有近百项光机核心技术自主知识产权，由此衍生出一系列高端视像产品及解决方案，定位做高端视像系统解决方案供应商，产品涵盖多个应用领域的细分市场。其中安防、夜视、商显的多款产品深受用户青睐，成为保千里开拓市场的“排头兵”。

　　明星效应营销。企业为提高自身产品的形象和跟随大众的潮流会请明星为企业产品作宣传，利用明星效应，令广大市民跟随明星而进行消费行为。保千里广电级夜视摄录机发布会邀请著名主持人李湘出席，即将于7月31日举办的书善画爱·保千里动感数字书画大型公益慈善活动也将邀请齐豫、张铁林、曾宝仪等文艺明星出席盛筵，这些活动对保千里品牌起到了很好的宣传和推广作用。

　　资源整合与跨界营销。保千里产品广泛应用于安防、夜视、商显等高端视像领域。在商显视像领域，我们推出了助力传统行业转型升级的P2N解决方案系统，整合传统门店资源，降低经营成本，为生存形势严峻的传统线下零售市场带来春天。

　　整体营销。作为一家国家级高新技术企业，保千里拥有上百人组成的精英研发团队、经验老道的市场开拓队伍及优质的售后服务团队。团队间分工明确，相互协作，共同致力于将保千里打造成高端视像领域的领先品牌。

　　慈善营销。慈善是企业的社会责任，保千里在企业经济效益上获得成功的同时并未忘记自己应该履行的社会责任，多年来参与了多场救灾助学活动，企业形象和公信力得到不断提升，受到了市场和用户的广泛赞誉，对企业经济效益的提升起到了良好的支撑。

　　赞助营销。在当今竞争呈白热化趋势的市场营销领域，只通过常规广告传播的方式，已经很难达到迅速提升品牌知名度的目的了。因此，许多企业都把目光集中到了活动赞助营销上，通过“搭车”这种非常规的传播方式收到丰厚回报。保千里产品功能强大，应用广泛，成为众多合作伙伴各项活动上的“常客”，为客户服务的同时也获得展示平台，一举多得，实现合作共赢。

　　专家营销。保千里与多个领域的营销专家保持密切合作关系，他们以自身深厚的理论底蕴和丰富的实操经验为保千里的企业决策、市场开拓、品牌营销建言献策，为公司的正常运营提供了保障。

　　品牌个性。品牌个性契合了消费者内心最深层次的感受，以人性化的表达触发了消费者的潜在需求，从而使品牌价值凸现。品牌个性要和品牌的定位战略结合，要有意识地把个性与品牌联系起来，不再选择其他的品牌，强化人们的购买欲望，促进购买者与品牌进行情感上的交流。

　　品牌知识产权。品牌的灵魂就是知识产权。实践证明：对于一个成功的企业，打造知名品牌至关重要;而要创造自己的品牌，离不开自主的创新;而自主创新的成果需要知识产权加以保护。从这个意义上说，品牌就是自主的创新，品牌就是知识产权，品牌就是竞争力和影响力。

　　品牌形象战略。品牌形象的文化内涵代表了一种企业文化，正成为一个行业的标准;不分国界，不分种族，突破时间和空间的制约，就算品牌的载体消失了，还是悄悄的以一种文化，一种精神在人群中传播。可以说品牌文化是品牌价值不竭的源泉。

　　品牌公关。公关策略具有易强化产品信息的可信赖性的特点，这一特性使得公关已成为建立、发展品牌最有效的途径。通过传媒公关、资源整合、事件链接、公益赞助等有效方式，积极促进品牌与市场的良性互动。

陈总接受淄博电视台专访

　　淄博电视台：保千里广电级夜视摄录机有何应用优势，适合哪些应用领域?

　　陈总：保千里广电级夜视摄录机采用全球领先的微光及近红外激光成像技术，拥有高通光亮30倍光学变焦镜头，广电专业级及多媒体民用双重技术协议无缝对接。采用1080p全高清摄录，高灵敏度，高色彩还原度。广泛适用于新闻摄录、影视拍摄、监视取证、动物夜拍等领域。

　　淄博电视台：保千里商显有哪些产品，竞争优势在哪儿?

　　陈总：保千里商显的产品包含移动大电脑电视广告机、数字标牌机、液晶拼接屏、多功能移动商用电视、互动大屏等。结合保千里自主推出P2N营销战略，致力于为餐饮、服装、珠宝、家具等传统行业的转型升级提供一体化平台，以革命性的创新营销理念为广大客户创造更多的商业价值和长期回报!

陈总接受中国网络电视台专访

　　中国网络电视台：本次发布会发布的新品是全球第一台广电级夜视摄录机吗?

　　陈总：是的。虽然广电摄录机行业的发展日新月异，技术和功能的推陈出新在很大程度上满足了受众的需要，但在夜视摄录领域，摄录效果受光线制约明显，为了填补这块空白，保千里经过多年的研发和测试，终于推出了这款“夜视神器”，全面解决夜晚摄录碰到的诸多问题。

　　中国网络电视台：保千里广电级夜视摄录机参与过哪些实测活动?

　　陈总：保千里广电级夜视摄录机曾协助央视钱塘夜潮直播、雅安地震受惊大熊猫夜间监测等多次“实战”行动，受到广泛好评和赞誉，被央视工作人员直呼为“夜视神器”。

　　中国网络电视台：保千里广电级夜视摄录机夜间可视距离是多少?

　　陈总：在夜晚全黑环境下，保千里广电级夜视摄录机可视距离为500米。